金陈华：打造质量稳定、强度高且重量轻的玻璃钢板材

德国LAMILUX朗仕复合材料公司成立于1909年，是目前欧洲最大的玻璃钢板材制造企业。其产品广泛应用于房车、冷藏车、客车、建筑、运动品等领域。

以下是对LAMILUX公司中国区销售经理金陈华的采访：

●LAMILUX公司是全球领先的纤维复合材料生产企业，其生产的高科技复合材料产品主要在哪些行业和领域应用？

LAMILUX的玻璃钢板材产品在房车/露营车、商用厢式车辆、客车和建筑等领域都有广泛使用。玻璃钢板是满足未来市场需求的高科技材料，还有其他许多潜在的应用可以发掘。

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●您提到房车和商用汽车行业的应用，那么贵司产品主要有哪些优势？

通过5条连续性板材生产线，我们生产质量稳定、强度高且重量轻的玻璃钢板材产品，为不断发展的全球市场提供轻量化的产品解决方案，特别是对房车和商用厢式车辆行业。

LAMILUX代表着最佳的产品质量并将客户的利益最大化。

在产品的研发、生产和使用的各个环节，LAMILUX都投入大量人员进行产品测试和分析以保证稳定、可靠的产品性能，从而确保客户能够获得最佳质量的产品。比如，我们对树脂和纤维进行严格的筛选和检测以杜绝因原材料问题引起的产品缺陷；LAMILUX对所有产品进行耐候性测试，从确保产品具有更持久的颜色稳定性和机械性能；专业化的技术服务为客户解决生产和使用过程中遇到的各种难提等等。所有的一切付出都将为终端客户所受益。

●目前在中国主要有哪些客户或者举一些具体的项目的例子？

目前在房车行业的几家主要的制造企业都是我们的客户，比如中天房车、长城房车、隆翠戴德等等。在商用厢式车辆行业，我们也在与中集、康飞等冷藏车制造企业配合开发新的产品。

进入中国市场一来，LAMILUX始终为客户提供高质量、稳定的产品，并获得客户的一致认可。我们将一直保持与客户的良性配合。

●您如何评估目前中国的复合材料市场的现状以及未来的发展方向？

我注意到这几年中国的复合材料产业正在快速的发展壮大。随着中国经济的飞速发展，未来的市场对FRP板材有巨大的需求。举一个简单的例子，中国市场现有的冷藏车保有量大约为10万辆，而市场每年还在以大约20%的需求量在增长。这就为复合材料板材行业的发展带来了无限的机遇。

轻量化是车辆行业必然的发展趋势，同时终端客户对品质的要求也在不断的提高。虽然中国目前还是一个以价格为导向的市场，但是我相信只有过硬的产品品质和专业的服务才能顺应市场的发展需求，这也是大势所趋。

●未来LAMILUX材料是否有新的应用？

是的，我们产品还有许多潜在的应用市场。比如我们开发的高科技板材可以用于运动品行业，医疗和医药领域以及食品行业等。 

●您如何进行LAMILUX产品在中国的销售，您是否已经有一些经验？

作为LAMILUX公司在中国区的销售代表，我禀承LAMILUX的企业哲学努力服务于中国客户。虽然，我们提供的并不是最便宜的产品，但是我们却保持着强有力的竞争优势。除了我们具有优秀的产品外，服务的心态和专业的知识都是LAMILUX得以生存和发展的原因。

关于LAMILUX朗仕复合材料有限公司

位于德国Rehau（巴伐利亚州）的 LAMILUX公司是一家由Strunz家族直接控股的企业。她是全球领先的碳纤维和玻璃纤维增强塑料（玻璃钢板/凯斯板）制造商，而且在欧洲还制造、提供先进的建筑采光天窗系统、多功能玻璃顶结构和复杂的楼宇控制系统。

通过5条技术领先的持续性玻璃钢板材生产线，LAMILUX为遍布世界的客户提供高质量的玻璃钢板材产品。持续发展的创新力、独特的生产工艺和高度关注客户和服务是公司在国际市场获得广泛认可的原因所在。从2009年进入中国市场以来，LAMILUX为中国客户提供优质产品和服务，也获得中国企业的肯定。

LAMILUX公司的产品和系统为建筑行业的节能环保和可持续发展，以及未来汽车的轻量化发展提供完美的解决方案。目前 LAMILUX共有700名员工，2014年销售收入达1.9亿欧元。